quinta-feira, 13 de janeiro de 2022

Por que todo empreendedor deve saber o que ROAS significa

Te garantimos: entender o que o ROAS é pode aumentar - e muito - suas vendas. E isso não é uma promessa sensacionalista! Continue lendo para entender ;)


o que é?

ROAS significa “return on advertising spend”, que traduzindo fica “retorno sobre o gasto com anúncios”. Sendo assim, faz sentido que a sua fórmula seja a seguinte:

receita de vendas / valor gasto em mídia (x 100 para obter a porcentagem)

Essa métrica está aí para te provar que, muitas vezes, o que falta para a sua campanha de vendas decolar é uma boa administração dos anúncios. Com a digitalização do marketing, o tempo em que as empresas imprimem folders e rezam para que as vendas aumentem está com dias contados. E não estamos dizendo que folder não têm valor, ok? Mas sim que você deve incluir métodos modernos também - principalmente porque eles apresentam evidências concretas.

E este é o ponto que queremos chegar: é impossível saber quantas pessoas leram seu panfleto. Por outro lado, anúncios feitos em redes sociais ou no Google te dão a possibilidade de saber quantos reais em vendas são gerados a partir do seu investimento em mídia.


Na prática - calculando

Aqui vai um exemplo para facilitar! Ele é um caso real que aconteceu aqui na agência durante a Black Friday (saiba mais aqui).

Imagine que você decide investir R$ 835,81 com anúncios para Google e redes sociais. Depois da campanha, você observa que suas vendas online foram de R$ 30.318,44 - um completo sucesso! Mas qual é o ROAS?

ROAS = (R$ 30.318,44 / R$ 835,81) = R$ 36,27

Isso quer dizer que ao investir R$ 1,00 nas campanhas, obteve-se R$ 36,27 em vendas.

Vale ressaltar que é difícil determinar até que ponto seu investimento é válido, porque essa resposta depende de fatores como a margem do seu produto, por exemplo. Mas de qualquer forma, considera-se acima de 3 um resultado positivo. Resultados com ROAS acima de 10 podem ser classificados como excelentes!



Melhorá-los é um trabalho o qual é preferível que seja feito com especialistas em marketing digital. Isso porque para obter bons números é preciso analisar o seu funil de vendas como um todo! Isso envolve métricas como impressões, cliques, leads,...


atenção - roas e roi 

Cuidado - jamais confunda ROAS com ROI. 

O ROI, ou “Retorno sobre investimento”, leva em conta também os gastos operacionais, de equipe, ferramentas, custo do produto enfim.... Enquanto que o ROAS engloba apenas o investimento com anúncios.

O que queremos dizer com isso é que um ROAS positivo não quer dizer, necessariamente, que tudo está positivo com a sua empresa - sua campanha de anúncios pode ser um sucesso, mas gastos elevados na fabricação do produto, por exemplo, podem levar tudo por água abaixo. O ROI é usado para uma análise mais profunda da sua empresa.

Em suma, sempre leve em conta diversos indicadores e dados antes de tomar conclusões e decisões!


concluindo...

O ROAS é uma das métricas as quais você tem fácil acesso quando suas campanhas operam no campo digital do marketing. Ele é um exemplo de que investir no digital te dá resultados muito mais mensuráveis, mas que é preciso analisá-los com cautela para tomar decisões e abordagens cada vez melhores no futuro. 

E não custa lembrar que nós estamos prontos para auxiliar você e a sua empresa com isso! ;)


Texto escrito por Giovana Tessari da Costa

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